Marktführer
wird nicht, wer die beste Maschine hat, sondern wer richtig verstanden wird.
Wenn Kunden Ihre Leistung nicht klar einordnen können,
entscheiden sie nicht für Sie – egal wie gut Ihre Technik ist.
Die Realität im Maschinenbau
- Sie sind überzeugt, besser zu sein als der Wettbewerb
- Kunden sehen diesen Unterschied nicht klar
- Entscheidungen fallen über Preis oder Bekanntheit
Das Problem ist nicht Ihre Leistung, sondern wie sie wahrgenommen wird.
Was Marktführer wirklich bedeutet
Marktführer ist nicht der mit:
- der besten Technik
- den meisten Features
Sondern der, der:
- klar eingeordnet wird
- verstanden wird
- im Kopf des Kunden die erste Wahl ist
Maschinenbauer erklären viel – aber nicht das Entscheidende.
Kunden verstehen dadurch Funktionen, aber nicht den Unterschied.
Der Markt bewertet nicht, was Sie leisten, sondern was er versteht.
Genau hier verlieren viele Unternehmen ihre Marktposition.
Was passiert, wenn Ihre Leistung klar verstanden wird
- die richtigen Kunden erkennen sich
- Entscheidungen fallen schneller
- Preisdiskussionen nehmen ab
Genau das ist die Grundlage für Marktführerschaft.
Das Ziel ist nicht mehr Anfragen, sondern die richtigen.
Marktführer ziehen nicht mehr Kunden an – sondern die passenden.
Maschinenbauer erklären viel – aber nicht das Entscheidende.
Kunden verstehen dadurch Funktionen, aber nicht den Unterschied.
Der Markt bewertet nicht, was Sie leisten, sondern was er versteht.
Genau hier verlieren viele Unternehmen ihre Marktposition.
So werden Sie mit mir Marktführer im Maschinenbau
Ich verstehe Ihre Sprache
weil ich Bohrwasser im Blut habe.
Der Maschinenbau ist eine sehr nüchterne Angelegenheit und stark von Normen und gesetzlichen Vorschriften geprägt. Auch die trockenste Materie lässt sich mit Emotion kommunizieren. Deine Kunden haben vielleicht ganz andere Bedürfnisse. Als Maschinenbautechniker (HTL) unterstütze ich Sie dabei, die Kundennutzen zu finden und emotional zu kommunizieren. Leichter geht’s natürlich, weil ich Ihren Sprachcode (Fachbegriffe, Nutzenargumente, ...) in die Sprache Ihrer Kunden übersetzen kann.
Machen Sie, was Sie am besten können.
Ich halte Ihnen den Rücken frei.
Sie können sich in Ruhe um neue Bauteile oder Maschinen und Vorrichtungen kümmern, während ich Ihre Agenden im Marketing optimiere.
Mehr Geld für weniger Arbeit
weil Sie sich aus der Preisspirale heraus bewegen.
Hören Sie endlich auf, über den Preis zu verkaufen! Aus dieser Preisspirale kommen Sie nur sehr schwer heraus, weil Ihren Konkurrenten auch nichts Besseres einfällt. Seien Sie clever und erzählen Sie Ihren Kunden, warum gerade Sie das beste Produkt oder die beste Leistung anbieten können.
Ich unterstütze Sie auf Ihrem Weg zu mehr Marktanteilen.
Wenn Sie jemanden suchen, der Ihre Denkweise versteht, Sie nicht ausbremst, sondern strukturiert unterstützt, dann lassen Sie uns sprechen. Ob als Sparringspartner, Umsetzer oder strategische Begleitung – ich bin da, wenn Sie bereit sind.
Mit Plan den Markt durchdringen.
Mit Klarheit wachsen.
Ich bin an Ihrer Seite.
Bevor Sie weiter in Marketing oder Vertrieb investieren, sollten Sie wissen:
Wo verlieren Sie die richtigen Aufträge?
Analyse: Warum Ihre Website keine qualifizierten Anfragen bringt
1:1 - persönlich
EUR 350,-
Bestellung.
Website
Analyse
EUR 350,-
Zahlbar mit Paypal oder Banküberweisung vor dem Online-Meeting.
Workshop: in 90 Tagen zu besseren Kunden.
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Im Rahmen eines einer strukturierten Analyse erhalten Sie:
- Bewertung Ihrer aktuellen Kommunikation
- konkrete Schwachstellen
- klare Verbesserungsvorschläge
- Beispielhafte Optimierung Ihrer Botschaft
Sie erhalten konkrete, umsetzbare Erkenntnisse – unabhängig davon, ob Sie danach weiter mit mir arbeiten.
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Ihr Angebot
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Erfolgsstory
Von der „Broschüre zur Messe“ zu einer klaren Marktpositionierung der Alu-met GmbH
Ende 2021 kam die Alu-met GmbH mit einer klaren Anfrage: „Wir brauchen zur Messe in Düsseldorf eine neue Firmenbroschüre.“
Auf den ersten Blick ein klassisches Projekt. Im Gespräch wurde jedoch schnell deutlich: Die Inhalte waren da – aber nicht die Klarheit.
Herausforderung
Die zentrale Frage im ersten Gespräch war: Was ist eigentlich der konkrete Nutzen für den Kunden?
Wie in vielen Maschinenbauunternehmen zeigte sich:
- die vorhandenen Leistungen waren schwer greifbar und allgemein formuliert
- die Kommunikation basierte auf allgemeinen Aussagen
- eine echte Differenzierung war nicht klar formuliert
Die Broschüre war nicht das Problem. Die Grundlage war nicht klar genug.
Vorgehen
Statt direkt in die Umsetzung zu gehen, wurde das Projekt bewusst aufgeteilt:
1. Klarheit schaffen (Workshop)
In einem gemeinsamen Workshop wurden:
- Kundenbedürfnisse systematisch erarbeitet
- interne Sichtweisen hinterfragt
- konkrete Nutzenargumente herausgearbeitet
Ein entscheidender Moment: Standardfloskeln wurden durch echte, nachvollziehbare Kundenvorteile ersetzt.
Eine klare inhaltliche Grundlage für alle weiteren Maßnahmen war geschaffen
2. Umsetzung (auf Basis echter Klarheit)
Mit dieser Grundlage konnte die Umsetzung effizient erfolgen:
- klare Themenstruktur
- präzise Aussagen
- konsistente Botschaften
Die Inhalte wurden intern vorbereitet und gezielt geschärft. Design, Bildsprache und Video konnten exakt darauf aufbauen.
Der entscheidende Vorteil: Alle Beteiligten wussten, was kommuniziert werden soll – und warum.
Ergebnis
Das ursprüngliche Ziel war eine Broschüre zur Messe.
Das tatsächliche Ergebnis:
- Unternehmensbroschüre (DE / EN / IT)
- Nachhaltigkeitsbericht
- Jubiläumsbroschüre (Standort Nachrodt)
- Imagefilm
- Messevideo
- Website
Nicht mehr Output – sondern bessere Grundlage für alles.
Wirkung
- klare, verständliche Kommunikation
- bessere Einordnung beim Kunden
- konsistente Darstellung über alle Kanäle hinweg
- effizientere Zusammenarbeit intern und extern
- Verbesserte Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmensziel
Kernerkenntnis
Das Problem war nie die Broschüre, sondern die fehlende Klarheit davor - und genau das macht den Unterschied:
An den einzelnen Kommunikationsprodukten, die seither entstanden sind sieht man es genau: Wenn die Grundlage stimmt, wird jede Maßnahme besser – nicht nur eine.
Meine Kunden aus Maschinenbau & Technik
FMTec GmbH
Hefel Technik GmbH
Mondo Therm GmbH
Pure Alutech
Broschüren
Clusella Engineering
Corporate Design
Geschäftsdrucksorten
Inserate
Werbebanner
Handwerk & Design
Corporate Design
Geschäftsdrucksorten
Broschüren & Flyer
Andi der Baumprofi
Corporate Design
Geschäftsdrucksorten
KFZ-Beschriftung
Dreier Bau GmbH
Corporate Design
Geschäftsdrucksorten
Gaßner Karosserieinstandsetzung
Corporate Design
Geschäftsdrucksorten
Über mich
Ich habe selbst im Maschinenbau gearbeitet und sehe in der Branche immer wieder das gleiche Muster:
- Ausgeklügelte Lösungen, die aber sehr erklärungsbedürftig sind.
- dadurch bedingt komplexe Vertriebsprozesse und
- hohe Vergleichbarkeit im Markt
Ich bin kein klassischer Marketingberater.
Da ich immer wieder auf unklare Kommunikation stoße, habe ich mich darauf spezialisiert, technische Leistungen in klare, nachvollziehbare Argumente zu übersetzen, die im Vertrieb funktionieren - mit dem Blick von außen, der intern oft fehlt.
Mein Fokus
liegt nicht auf „Marketing“, sondern auf der Frage: "Versteht ein potenzieller Kunde schnell genug, warum er bei Ihnen kaufen sollte?"
Für wen ist meine Arbeit interessant?
Ich habe in über 20 Jahren herausgefunden, dass ich besonders gut mit Unternehmen aus dem Maschinenbau arbeiten kann. Diese Kunden bestätigten mir, dass sie das Gefühl haben, dass ich sie verstehe.
Mit der HTL für Maschinenbau habe ich eine Ausbildung, die mir genau das ermöglicht: Verständnis, gleiche Sprache, Kenntnis der Branche.
Anlagenbau, Maschinenbau, Feinwerktechnik, Fahrzeugtechnik, Apparatebau, Luftfahrzeugtechnik, Fahrzeugbau, Boots- und Schiffsbau, Metallbau, Elektroinstallation, Flugzeugbau, Sportgerätebau, Fertigungstechnik, Ingenieurbüros, Engineering-Büros, Fertigungstechnik, Automatisierungstechnik, Elektronik, Forschung und Entwicklung, Unternehmensberater, Prüftechnik, Land- und Baumaschinentechnik, Kälteanlagentechnik, Schlossereien, Schmiede, Zerspanungstechnik, Formenbau, Werkzeugbau, Instandhaltung, Gas-, Wasser- und Heizungsinstallation, Kunststofftechnik, Gießereien, Handelsunternehmen für Rohmetalle und Schrotte, Sondermaschinenbau, Handelsunternehmen für Normteile oder technische Komponenten, Goldschmiede.
Noch unsicher?
FAQ
Sie haben noch Fragen? Vielleicht finden Sie hier eine Antwort darauf.
Falls Sie trotzdem noch etwas wissen möchten, dann sprechen wir doch gleich persönlich miteinander.
Kann ich mir das leisten?
Ja, du kannst dir ein professionelles Marketing leisten. Sie sind eine Investition in Ihren geschäftlichen Erfolg.
Die Zeit, die Sie sich durch einfachere Kommunikation mit mir sparen, investieren wir gemeinsam in die Kommunikation eurer Wettbewerbsvorteile.
Was soll mit Maschinenbaumarketing in der Zusammenarbeit einfacher werden?
Es beginnt bei der Kommunikation. Als Absolvent der HTL Fachrichtung Maschinenbau verstehe ich die Begriffe metallverarbeitender Betriebe wie Maschinenbautechniker oder Unternehmer im Sondermaschinenbau sofort. Es bedarf kaum einer Erklärung. Zusätzlich weiß ich auch, was eure Branche bewegt - "wo der Schuh drückt". Ich rechne exakt und transparent ab. Als EPU bin ich es gewohnt, den Aufwand für Administration auf ein Minimum zu reduzieren.
Ich kann nach Aufwand abrechnen oder dir ein Pauschalangebot machen. Eine sehr interessante und einfache Möglichkeit ist auch die Jahresplanung: Wir vereinbaren ein jährliches Ziel, hinter dem einzelne Marketing-Aktivitäten stehen, mit einem fixen Budget. Die Umsetzung Können Sie dann bequem in meine Hände legen. Als Agentur für Marketing in Vorarlberg bin ich immer in Ihrer Nähe und bei Bedarf schnell vor Ort.
Ist es problematisch, wenn ich auch Ihre Mitbewerber betreue?
Jedes Unternehmen hat Alleinstellungsmerkmale, die es von seinen Mitbewerbern abhebt. Deswegen ist es für mich kein Problem, mehrere Kunden aus der selben Branche zu betreuen. Es ist sogar ein Vorteil: Wenn ich den Mitbewerber kenne, können wir schneller reagieren, wenn der seine Strategie ändert.
Falls Sie jetzt mühsam nachdenken müssen, welche USPs (Unique Selling Propositions = Alleinstellungsmerkmal) Ihre Firma oder Ihr Produkt hat, sollten wir uns zusammensetzen. Fangen wir an, diese Nutzen für Ihre Kunden herauszufinden. Die kreative Kommunikation genau dieser Stärken ist mein Spezialgebiet.
Was bedeutet "Full Service"?
Als Full Service Agentur im Zentrum von Vorarlberg kümmere ich mich nicht nur um Ihr Marketingkonzept und die Umsetzung Ihrer Werbung, sondern selbstverständlich auch um die Produktion der jeweiligen Werbemittel. Dabei bin ich darum bemüht, die Wertschöpfung im Land zu halten bzw. Produkte aus fairer, ökologischer Produktion zu bevorzugen. Sie haben nur mich als Ansprechpartner, ich kümmere mich von der Idee bis zur Umsetzung um alles. Hier bekommen Sie Informationen rund um meine Leistungen und meine Projekte.
Mit strategischen Partnern, mit denen ich seit vielen Jahren zusammenarbeite, kann ich eine hohe Verlässlichkeit anbieten, was für ein Einzelunternehmen in meiner Branche nicht selbstverständlich ist. Besonders mit laendle.io (Webhosting für Agenturen), luna multimedia (TYPO3-Websites und Marketing) und laendle.digital (Hardware- und Netzwerkbetreuung) arbeite ich regelmäßig.
Kann ich Michael Schnedl vertrauen?
Meine Handschlagqualität, Verlässlichkeit, Vertraulichkeit und eine gute interne Organisation garantieren Ihnen ein hohes Maß an Sicherheit Ihrer Investition in ein Marketing mit Plan und Ziel. Frag doch einfach meine Kunden oder schau weiter unten, was sie zu unserer Zusammenarbeit zu sagen haben.
Wieso sollte ich meine Agentur wechseln?
- ich habe "Bohrwasser im Blut" - spreche also Ihre Sprache und habe Erfahrung im Maschinenbau.
- Sie werden künftig die Frage besser beantworten können, warum der Kunde bei Ihnen kaufen soll.
- Ihre Gewinne steigen durch perfekte Kundenbeziehungen und wirkungsvollen Verkauf.
- ich kenne den Weg aus der Preisspirale heraus.
Beruflich konnte ich nach meiner Ausbildung an der HTL Bregenz (Vorarlberg) Erfahrungen in den Branchen Sondermaschinenbau, Automotive, und als Konstrukteur sammeln. Seit 2003 betreibe ich - nach dem Abschluss der Ausbildung zum "Multimedia Producer" an der SAE in Zürich - meine Agentur für Marketing und Werbung in Bürs / Vorarlberg. 2016 habe ich den Diplomlehrgang Onlinemarketing an der Privatuniversität Schloss Seeburg in Salzburg erfolgreich abgeschlossen.
Was ist, wenn es zeitlich eng wird?
Ich bin zeitlich, örtlich und organisatorisch weitgehend flexibel. Sollte einmal „Not am Mann“ sein, können Sie sich darauf verlassen, dass ich mein Möglichstes tun werde, damit wir das angepeilte Ziel termingerecht erreichen. Genießen Sie auch in hektischen Zeiten mehr Freizeit oder Zeit mit Ihrer Familie.
Wie setzt man ein Marketingkonzept in der Praxis um?
Mit einem Marketingkonzept haben Sie ein klares Bild vor Augen, wie sich Ihr Unternehmen in Zukunft entwickeln soll. Wenn wir alle das selbe Ziel haben, marschiert es sich viel leichter. Aus diesem Grund macht es Sinn, eure Mitarbeiter nach dem Strategieprozess auf die neuen Ziele des Unternehmens "einzuschwören" bzw. diese bei Partnern zu präsentieren. Ich unterstütze euch dabei. Auch die Kontrolle der Zielerreichung halte ich für sehr wichtig. Es finden sich immer wieder Schräubchen, an denen man noch drehen kann.
